“三箭”连发，王茅营销亮剑赋能“老品牌”
微酒 2019-03-20
2019-03-20 22:19
103天后，王茅又上新了。
3月18日，一场名为以“唯王者·领未来”的新品发布会在成都举行。
▲中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉
在发布会前的媒体采访中，宋书玉从酒行业多元化的角度出发，强调了酱酒市场正在不断地年轻化，这对于王茅来说是一个非常好的机遇，同时也表示了对于王茅的看好和期望。
徐雷从自身感受出发，他认为王茅酒非常好喝，其次这款酒在京东卖的太好了！随后他总结了王茅酒取得良好成绩的原因：一是始终以客户为中心；二是保持高度开放的心态；三是坚持开放化的运营模式。
王茅品牌耀世盛典之所以受到如此多的行业和媒体的关注，除了因为几位领导的精彩发言和致辞外，在这次发布会上，继春节前第一支单品祥邦发布后，王茅又一口气发布了两款重磅新品：王茅祥雅和祥泰。
值得注意的是，这三款产品组成了王茅的产品矩阵，集中加码399—1099次高端与高端价格带，对王茅来说具有里程碑式的意义。同时，参战次高端与高端的三款产品，成为行业内关注的焦点。
01
三款“非常规”武器，参战高端次高端
据微酒记者现场了解，王茅这次一共推出了两款新品。
第一款是王茅祥雅专为高端商务、礼赠收藏定价为1099元（500ml*53度）；第二款是王茅祥泰主打时尚年轻定价为399元（375ml*53度）。
王茅在产品设计理念方面，追求精致、简约，同时不失时尚，集合了时尚、品位、年轻化等元素形成独特风格的设计，让王茅成功打入目标消费人群。有行业人士称：“王茅的这几款新品可以说是让酱酒消费人群年轻了十岁。”精致的瓶身，简约的设计，不拘一格的产品定位，彰显了王茅酒的品位和格调。在未来，相信王茅的粉丝中将会出现更多的年轻消费者。
从三款新品的特点不难看出：第一，都是区别于传统酱酒产品的“非常规”装；第二，新产品价位集中在309-1099元的次高端与高端价位；第三，新品的“倒序”原则，不论价位还是产品包装设计，是根据大数据对消费群体分析与调研再制定的。
显然，这是王茅通过构建更加密集的产品矩阵完成对优势价格带的饱和式占领，实现对更多消费者的圈层渗透，也是对次高端和高端战场的进一步加码。
“王茅的每一款新品都是源于对消费诉求的满足。”王茅方面表示：“在首发的数据中我们发现，王茅的消费人群偏年轻化，在追求个性化的同时也追求实用性。在新一轮消费升级中，白酒价格上升的同时，饮用量却是在下降的。因此我们推出了375ml的王茅祥泰产品，让消费者可以少喝点、喝好点，切入消费场景的痛点。”
“王茅的目标消费群体是35岁—55岁的消费群体，这部分消费群体有一定经济基础与审美特性，对产品有更高的要求，因此黑色的稳重、白色的轻奢、红色的时尚能够很好的抓住消费者的注意力。对于市场营销来说，这也能够为新品的销售提高动能。”王茅方面表示。
02
智慧攻略：王茅的“焕新”计
在今天王茅三款产品中，王茅创新的营销方式无疑是行业人士关注的焦点。
如今看来，传统白酒营销就如一个深深的“巷子”，远离市场与消费者。不能够与市场、消费者形成沟通与表达，好酒也怕巷子深，成为新环境下的现状。
作为一款对于中国白酒高端化都有着启发意义的产品，王茅的品牌从焕生之初就肩负起给行业带来改变的历史使命。
2019年，王茅的品牌提出了鲜明的产品定位：一款蕴含“智慧”精髓的白酒。这不仅源于产品本身科技元素的融入，更在于对科技创新精神的致敬。
据微酒记者了解，相比传统的营销，王茅的智慧营销特别之处有四点：
一是，为产品赋能，运用“产品全息投影”、“最新型无人送酒”、“无人售卖柜”等。
二是，为品牌赋能，例如“王茅VR体验中心”，这是基于VR全景技术、三维建模而构建的虚拟场景，消费者可以随时随地的参观王茅品牌馆、工艺馆等，深入的了解王茅品牌，更加直观且生动的体会到王茅品牌的魅力。
三是，为消费者赋能，“PAT码”的应用，防伪和追踪溯源，让消费者喝起来更加放心，裂变营销，为王茅的合作伙伴带来更多的销售机会。
四是，为参与者赋能，王茅还搭建了“WANG CLUB”高端平台，让消费者有更好的体验和权益。同时，通过“WANG CLUB”获得名品、精英圈层以及高端运动体验。“WANGCLUB”平台的搭建，对于消费者粘性有着显著的提升，进一步促进商家的销售，为合作伙伴赋能。
对此，一位产业观察人士分析说：“王茅的智慧营销，是抓住了消费需求的变化，从本质上来说，这是王茅参与次高端与高端竞争的开始。”
现场有经销商还分析说：“以王茅品牌在全国的影响力再加上智慧营销，可以让王茅在次高端与高端市场攻城略地中再添利器。”
如果我们站在消费者的角度来看，当前环境下，消费者需要一款有溢价的产品应用于高品质的社交生活，有效增加消费者的社交附加值。
而具体到市场竞争中，王茅的三款产品因为与传统产品的“不同”，形成了独特差异化的竞争优势。从结果来看，2018年底，定价699元的王茅祥邦京东首发20000瓶瞬间被抢购一空，印证了这一竞争逻辑正确性。
白酒高端次高端品牌打造的历史不是一蹴而就的，需要数十年如一日的战略定力，持续的建设才能在市场占得一席之地。
从王茅的焕新入市之初，便可以看出，王茅从一开始就要做那个不一样的品牌，一个给行业带来新思考与新样本的品牌。凭借近期的表现，王茅在3月20日上午荣获2019中国酒业品牌营销创新奖。我们也期待王茅能够持续的给行业带来新的惊喜。