重磅|茅台新品预售：“一支穿云箭”，能否射落酱酒次高端价值王冠？

2018-11-28   酒说

近日，酒说（微信号jiushuo99）独家获悉：贵州茅台酒股份有限公司旗下又一新品即将上市，而这一次的主角则是百年酱酒品牌“王茅”。值得关注的是，王茅新品将在11月29日-12月4日期间借助京东平台开启预售。酒说第一时间联系到相关人士，获得新品一手信息！

“一支穿云箭”，王茅新品瞄准线上

从酒说（微信号jiushuo99）收到的消息来看，此次王茅新品上市亮点颇多。

一方面，此次王茅发布的首款产品为699元的祥邦（白瓶），“一支穿云箭”，实力抢占酱酒次高端价位段。

另一方面，尤其值得关注的是首发渠道将不同以往，新品将通过京东线上平台进行首发。据了解，王茅将联合京东平台在11月29日-12月4日期间进行预售，12月5日-6日正式发售，并将在此期间施行多种形式的促销方式。促销方式包括预售期抢“膨胀金”、发售期领券满减以及赠送纪念品（派克高端商务钢笔）等多种形式。

百年王茅品牌迎来破局窗口期？

细数王茅百年发展史：

1879年“王茅”，百年酱酒品牌，最早出自“荣太和烧坊”，于光绪五年（1879年）由仁怀富绅石荣宵、孙全太和“王天和”盐号老板王立夫合股开设。

1905年，“荣太和烧坊”在“南洋劝业会”获奖，被当时农商部推荐。

1915年，孙权太因故退股，“荣太和烧坊”更名为“荣和烧坊”。

1949年，“荣和烧坊”由石荣宵后人王丙乾掌管，其酒俗称“王茅”。

1951年，政府通过赎买、没收、接管的方式将荣和（王茅）、成义（华茅）、恒兴（赖茅）三家私营酿酒作坊合并，成立了国营茅台酒厂。

但随着时代的发展、行业的竞争愈发激烈，百年品牌王茅在一段时间里沉寂了下来，虽然酱酒圣地“不可复制的原料、不可复制的土壤、不可复制的水源、不可复制的环境”仍然为世人称道，但在激烈竞争的白酒市场中难见其锋芒。

随着白酒行业在茅台的引领下步入新一轮的发展周期，酱香也进入强势增长阶段，新的风口已然形成。现在的酱香酒有多火热？最新数据显示，2017年，酱香型白酒创造了行业13%的销售收入，占据了白酒行业利润总额的35%-40%，并且这一数字近几年呈现不断增长的趋势。值此之时，在绵延百年的品牌积淀、波澜涌起的酱酒风潮之下，三大新品的强势发售或许将王茅带入破局发展的窗口期。尤其值得关注的是，新品海报图以“人生正好，喝王茅”为主题，更加彰显出王茅欲以新品打通消费人群、拉升品牌高度、重塑品牌价值的强烈诉求。

王茅能否成就酱酒次高端价值王者？

从酱酒领域来看，茅台集团一枝独秀的格局短期内难以改变。飞天茅台成为茅台集团乃至整个酱酒领域的门面和价值担当，与此同时，谁能承接由飞天茅台产能有限导致的供不应求和价值溢出成为酱酒领域关注的焦点。

在茅台集团外部，郎酒等已经开始通过种种途径持续拉升品牌声量，此外包括洋河与劲酒在内的多家白酒企业均开始布局酱香酒产业，通过在茅台镇收购酒厂，进而进军酱香酒产业，意图在酱酒领域分一杯羹；在茅台集团内部，除了习酒已经在次高端领域占据一席之地，还在不断加大在茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒等酱香系列酒的推广力度，旨在扼守次高端，还兼顾抢夺中端酱香酒市场。

那么在激烈的竞争中谁能够成为酱酒次高端的王者？奋起的王茅或许将成为一个重要的选项。

从品牌来看，百年王茅拥有者强大的品牌基因，极好的削减了消费者的品牌认知与消费培育的阻力；

从战略来看，茅台酱香系列酒是千亿战略的重要增长极，与茅台酒“双轮驱动”的格局已基本形成。对茅台系列酒的产能、技术等支持是茅台集团的既定战略，王茅同属茅台酱香系列酒序列，自然坐拥有利的发展局面；

从价格段来看，新品王茅酒定价在400元—1100元之间，覆盖了飞天茅台之下酱酒发展最有潜力的价位段；

而且，据内部人士透露新品王茅的酒质非常优质，而且口感更佳易于消费者接受，香型壁垒也正在逐渐被打破。

从品牌价值、战略支持、价格区间及品质保障多个维度来看，新品王茅酒极具发展潜力和市场竞争力。而王茅究竟能否成为酱酒次高端的王者，或许时间会给我们答案。